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行業(yè)動(dòng)態(tài) |
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我國(guó)木門行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析
來(lái)源： 發(fā)布時(shí)間：2011-09-15 8:30
來(lái)源：中國(guó)建材報(bào)
2010年，木門行業(yè)繼續(xù)保持高速發(fā)展的勢(shì)頭，隊(duì)伍快速擴(kuò)張，木門產(chǎn)品贏得更大的市場(chǎng)份額。很多企業(yè)的產(chǎn)值與去年相比，保持一定增長(zhǎng)幅度，個(gè)別企業(yè)增幅翻番，經(jīng)常加班加點(diǎn)，忙得不亦樂(lè)乎。
一些小企業(yè)，無(wú)品牌，有心做大但無(wú)能力，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)大企業(yè)，只好作OEM,或?qū)ふ壹娌⒒锇?，日子不好過(guò)，形成兩極分化。
當(dāng)前木門行業(yè)總體情況
今年木門行業(yè)總產(chǎn)值有望實(shí)現(xiàn)700億元預(yù)期目標(biāo)，產(chǎn)值過(guò)億元的企業(yè)應(yīng)該不超過(guò)30家，不超過(guò)30%的企業(yè)產(chǎn)值大約在5000萬(wàn)元上下，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)占有率達(dá)到1%。隨著行業(yè)的不斷成熟，市場(chǎng)日漸理性，行業(yè)發(fā)展將趨于平緩。
2010年，是木門營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，大小不一的企業(yè)不約而同進(jìn)入木門市場(chǎng)。品牌眾多，但苦樂(lè)不均，木門訂制的特殊性，使得行業(yè)的資金流保持暢通，負(fù)債不重，但不少企業(yè)徘徊在盈虧點(diǎn)上。
今年市場(chǎng)形勢(shì)是前期火爆、后期平淡，前陽(yáng)光、后陰雨。金九銀十的輝煌在大家的期盼中并沒(méi)有到來(lái)，北方隨著冬季的到來(lái)，木門市場(chǎng)將可能出現(xiàn)一派蕭條的景象。目前雖然市場(chǎng)產(chǎn)品豐富，但還沒(méi)有讓消費(fèi)者真正認(rèn)可的大品牌。
國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)雖說(shuō)有一定好轉(zhuǎn)，但基礎(chǔ)不穩(wěn)，還有很多不確定因素，各國(guó)對(duì)中國(guó)木門產(chǎn)品認(rèn)知度不斷提高，出口渠道、出口國(guó)別在增加，影響逐步擴(kuò)大，出口穩(wěn)步恢復(fù)之中，但木門出口還沒(méi)有達(dá)到最佳狀態(tài)，今年出口總量將在5億美元左右。
當(dāng)前，表面一派欣欣向榮的木門行業(yè)出現(xiàn)了以下一些情況，預(yù)示著行業(yè)整合及優(yōu)勝劣汰形勢(shì)顯現(xiàn)。
第一，一些企業(yè)效益可觀，有了不少積累，由于滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的逼迫，以及看到市場(chǎng)的廣闊，利用當(dāng)?shù)卣恋匾?guī)劃開(kāi)發(fā)政策及合適的土地資源，迅速擴(kuò)充企業(yè)規(guī)模。
第二，家具、地板、裝飾裝修公司涉足木門的增多了，木門企業(yè)也向整體家居拓展。
第三，競(jìng)爭(zhēng)加劇，訂單多的多，少的少，兩級(jí)分化，市場(chǎng)促銷手段花樣翻新，收效不佳。
第四，企業(yè)利潤(rùn)空間下降，影響積累，發(fā)展能量不足。
第五，小企業(yè)為提升品牌形象積極參展，擴(kuò)大宣傳，擴(kuò)充地盤。大品牌企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局完成，宣傳與參展的積極性降低。
第六，不掙錢的企業(yè)多了，掙錢的企業(yè)少了，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，一些缺乏發(fā)展能量的企業(yè)倒閉了，木門陣營(yíng)開(kāi)始出現(xiàn)分化。
第七，一些大企業(yè)訂單或工程接單多，但產(chǎn)能有限，請(qǐng)小企業(yè)加工又擔(dān)心質(zhì)量，所以少接單或合伙接單。
第八，一些企業(yè)在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)攀升的形勢(shì)下飄飄然，忽視產(chǎn)品質(zhì)量管理，不注重聽(tīng)取和解決市場(chǎng)經(jīng)銷商反映上來(lái)的問(wèn)題和意見(jiàn)。
木門市場(chǎng)前途依然廣闊
中國(guó)木門市場(chǎng)就像一個(gè)巨大的蛋糕，里面蘊(yùn)藏著無(wú)數(shù)的商機(jī)，據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究室主任陳淮預(yù)測(cè)，未來(lái)的10~20年，是我國(guó)居住需求的高漲期，我國(guó)現(xiàn)有住房約130億平方米，預(yù)計(jì)2020年左右城鎮(zhèn)住房總面積將達(dá)到280~300億平方米，平均每年增加10~20億平方米，同時(shí)每年還要有8~10億平方米的建筑更新，未來(lái)20年內(nèi)將有一半的住宅要拆和重建，可以長(zhǎng)期保存的一些建筑物是1999年到現(xiàn)在10年間建的房。中國(guó)城鎮(zhèn)發(fā)展中有三個(gè)階段是在特殊的不正常的歷史背景下形成的，這就決定了20年內(nèi)現(xiàn)有中國(guó)城鎮(zhèn)的住房得拆一半，當(dāng)然，不一定非要拆，但翻建、改造是必須的。強(qiáng)大的市場(chǎng)需求拉動(dòng)著我國(guó)木門行業(yè)發(fā)展。
中國(guó)國(guó)力增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人民生活水平提高，收入增加，居住環(huán)境不斷改善，城市化率快速提高，這些就是木門需求不枯竭的動(dòng)力源泉，也是木門行業(yè)還有發(fā)展空間的最大基本面。木門行業(yè)發(fā)展方向既符合國(guó)家大政方針，又是低碳環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，對(duì)于解決就業(yè)、發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)、構(gòu)建和諧社會(huì)都起到極大的作用，因此，這個(gè)行業(yè)的前途是光明的。
木門行業(yè)存在的問(wèn)題
作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，中國(guó)木門市場(chǎng)的前景是美好的，但在發(fā)展中存在一些弊端也是必然的。行業(yè)繁榮背后，我們也必須看到隱藏的問(wèn)題或隱患。
第一，木門企業(yè)的入門門檻比較低，眾多經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)、技術(shù)和管理模式落后、工藝品質(zhì)低下的企業(yè)不約而同搶奪木門市場(chǎng)，不懂工藝、技術(shù)、管理、營(yíng)銷，靠著一些資金蜂擁而上，有不少老板原來(lái)是經(jīng)銷商代理，也有的是先給別人打工，有了一定積累和一定的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)之后，自己拉起一支隊(duì)伍來(lái)做木門，這些人往往不了解木門產(chǎn)品關(guān)鍵部位的技術(shù)、工藝和處理技巧，腦子里更沒(méi)有清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃概念及市場(chǎng)營(yíng)銷策略，專靠模仿，不會(huì)創(chuàng)新，進(jìn)入市場(chǎng)盲目參與廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)社會(huì)上也存在著個(gè)別職業(yè)品德、職業(yè)技能低下的職業(yè)經(jīng)理人?，F(xiàn)在就有不少企業(yè)組織不力，協(xié)調(diào)失控，成本增加，制度實(shí)施不到位，效率下降。
第二，木門企業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格成為了競(jìng)爭(zhēng)的有效砝碼。一些木門企業(yè)迫于競(jìng)爭(zhēng)生存壓力，不得不以偷工減料換取暫時(shí)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，最終敗壞了木門行業(yè)的形象，同時(shí)也讓一些經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)失去信心，企業(yè)走上絕境。
第三，不少木門企業(yè)品質(zhì)管理意識(shí)淡薄，沒(méi)有完善的質(zhì)量管理制度，連最基本的專業(yè)質(zhì)檢崗位都沒(méi)有設(shè)立，更談不上品質(zhì)管理。
第四，高級(jí)管理人才短缺。行業(yè)中有多少老板是高學(xué)歷?很少。企業(yè)在達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候再發(fā)展，企業(yè)家自身的知識(shí)、管理能力就力不從心了。目前企業(yè)中的老板多是半路出家，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，把企業(yè)搞得有聲有色，但是企業(yè)發(fā)展到一定程度，要想向高深進(jìn)軍，成為大型現(xiàn)代化企業(yè)，就感到力不從心。缺乏專業(yè)的高管人才，制約了企業(yè)發(fā)展，也造成僅有的一些只是經(jīng)驗(yàn)稍豐富的生產(chǎn)技術(shù)人員、營(yíng)銷人員被挖來(lái)挖去，千軍可得，一將難求。
第五，企業(yè)面臨著原輔材料價(jià)格上漲，勞動(dòng)力資源緊缺，造成產(chǎn)品成本增加，利潤(rùn)空間下降，管理、銷售人力不足等問(wèn)題。
企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出
第一，必須學(xué)會(huì)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷理念和經(jīng)營(yíng)模式。
現(xiàn)在我國(guó)木門企業(yè)的營(yíng)銷水平還處于初級(jí)階段，在企業(yè)營(yíng)銷方面也只是慢慢摸索。企業(yè)經(jīng)歷了產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)階段后，最終要進(jìn)入高層次商戰(zhàn)階段———品牌戰(zhàn)。所以品牌戰(zhàn)是我們“最后的王者之戰(zhàn)”。品質(zhì)是企業(yè)生存的前提，品牌是企業(yè)生存的保障。在這魚(yú)龍混雜的情況下也是我們樹(shù)立良好品牌的契機(jī)，要改變現(xiàn)有落后的經(jīng)營(yíng)模式，讓企業(yè)形象在市場(chǎng)里脫穎而出。不僅在一、二線大城市推行現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式，二、三線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)也不應(yīng)延續(xù)陳舊的經(jīng)營(yíng)思路和模式，不斷更新、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式和手段，以不斷變換的亮點(diǎn)吸引消費(fèi)者占領(lǐng)市場(chǎng)。其次是產(chǎn)品銷售渠道、經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，目前我們銷售渠道的面還很窄，除了裝飾城、家居城的品牌專賣店、直營(yíng)店及常規(guī)建材市場(chǎng)外，房地產(chǎn)公司、裝飾裝修公司、售樓處樣板房、團(tuán)購(gòu)會(huì)及家具賣場(chǎng)等渠道均可以作為考慮目標(biāo)。
應(yīng)大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等地獲取信息及平等地展示自己的優(yōu)點(diǎn)，可以使企業(yè)迅速提高知名度。近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展迅速，我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
第二，理性發(fā)展，不盲目擴(kuò)張。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激烈的形勢(shì)下，企業(yè)不應(yīng)以擴(kuò)大規(guī)模作為唯一發(fā)展模式，要在以下幾方面下功夫：調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，挖掘內(nèi)部潛力，提高機(jī)械化水平，有效擴(kuò)大產(chǎn)能產(chǎn)量。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，增產(chǎn)減員，降低成本。轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，提高產(chǎn)品附加值，增加企業(yè)盈余。加強(qiáng)質(zhì)量管理體系，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)，不斷創(chuàng)新工作思路，進(jìn)一步提高企業(yè)管理水平和服務(wù)質(zhì)量，使企業(yè)健康發(fā)展、理性發(fā)展，不單純盲目擴(kuò)張，要總結(jié)其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，避免重蹈覆轍，少走彎路。
第三，加大先進(jìn)設(shè)備投入，努力提高機(jī)械化程度。
當(dāng)前，木門企業(yè)非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是制約企業(yè)提高產(chǎn)量的最大障礙，打磨和噴漆環(huán)節(jié)則是當(dāng)前生產(chǎn)中的的瓶頸，但通過(guò)設(shè)備的改造和國(guó)外先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)完全可以有效解決這些棘手問(wèn)題。山東萬(wàn)家園噴漆全部實(shí)現(xiàn)機(jī)械化;深圳冠牛大手筆引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)各類造型門扇、線條的機(jī)械化砂光。他們做到千門一樣，一反千門千樣的現(xiàn)狀，其做法值得參考和借鑒。增加先進(jìn)設(shè)備投入，一可以提高產(chǎn)量，二可以保證產(chǎn)品精細(xì)度一致。
第四，要引進(jìn)高層管理人才。包括：設(shè)計(jì)人才、技術(shù)人才、管理人才、高層營(yíng)銷人才，面對(duì)目前現(xiàn)狀，必須大膽培養(yǎng)自己的專業(yè)人才，引進(jìn)高學(xué)歷人才。
企業(yè)應(yīng)盡快提高管理者和員工的綜合素質(zhì);當(dāng)今社會(huì)對(duì)管理者的綜合素質(zhì)和能力要求越來(lái)越高，領(lǐng)導(dǎo)的綜合素質(zhì)主要包括：決策能力、應(yīng)變能力、組織協(xié)調(diào)能力、社交能力、創(chuàng)新能力等等。領(lǐng)導(dǎo)者的決策能力是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，以前很多木門企業(yè)老板常常是“拍腦殼”方案，導(dǎo)致很多項(xiàng)目失敗。要做到項(xiàng)目決策科學(xué)化，先得做好市場(chǎng)調(diào)查、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)，掌握項(xiàng)目相關(guān)詳細(xì)資料，帶領(lǐng)決策班子進(jìn)行可行性論證，甚至請(qǐng)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行專題論證，全面準(zhǔn)確、完整掌握項(xiàng)目的全部情況，正反分析項(xiàng)目的優(yōu)劣，減少失誤。所以木門企業(yè)要在盡量短的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)各種途徑提高管理者和全體員工的整體素質(zhì)，這是企業(yè)目前提升自己品牌的第一步。
第五，盡快制訂適合企業(yè)生存的發(fā)展戰(zhàn)略。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展，沒(méi)有一個(gè)科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是不行的。在制訂發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)要認(rèn)真分析現(xiàn)狀，還要結(jié)合國(guó)內(nèi)外木門產(chǎn)業(yè)政策，保持與國(guó)家有關(guān)政策的一致性。另外，制訂好發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)后，在實(shí)際工作中對(duì)不適用的目標(biāo)要作適當(dāng)修改，以確保企業(yè)在一個(gè)合理的發(fā)展速度上運(yùn)作。制訂發(fā)展戰(zhàn)略要從國(guó)家大政方針、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市場(chǎng)走勢(shì)、百姓需求變化、國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等幾個(gè)方面入手。
第六，建立和諧團(tuán)隊(duì)，形成核心力量，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。企業(yè)要有穩(wěn)定的核心領(lǐng)導(dǎo)層、穩(wěn)定的職工隊(duì)伍、穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍，建立一支同心同德、拖不垮，始終和企業(yè)保持一致的核心力量，這是事業(yè)成功與發(fā)展的基礎(chǔ)。
第七，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的形勢(shì)下，盈利水平下降，企業(yè)與經(jīng)銷商要合理承擔(dān)，同甘共苦，互相理解互相支持。經(jīng)銷商要及時(shí)將市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋給企業(yè)，企業(yè)應(yīng)及時(shí)重視與解決，形成一個(gè)信息暢通、首尾互動(dòng)的協(xié)調(diào)鏈條。
第八，大力開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)際上經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐步復(fù)蘇，中國(guó)木門產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)知名度與影響力逐步提高。工藝、設(shè)備、技術(shù)目前的確占有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品精細(xì)度、機(jī)械化程度比中國(guó)高，這就是差距。要承認(rèn)差距，照目前中國(guó)木門發(fā)展速度，差距在逐步縮小，相信中國(guó)的門業(yè)在不遠(yuǎn)的將來(lái)一定可以達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。目前沒(méi)有出口渠道的企業(yè)應(yīng)注意尋求機(jī)會(huì)，畢竟國(guó)際市場(chǎng)很大，有出口渠道的企業(yè)要鞏固老朋友，并逐步拓寬，初期貼牌可以理解，但要逐步樹(shù)立自己的品牌，而且要樹(shù)立國(guó)際性大品牌。這種可能不是沒(méi)有，關(guān)鍵要做大企業(yè)，做大出口，做出影響。智者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)，弱者坐等機(jī)會(huì)。
今后，協(xié)會(huì)將致力于打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，提高中國(guó)木門在世界各國(guó)的知名度，加強(qiáng)國(guó)際交流，疏通對(duì)外貿(mào)易渠道，一定要把中國(guó)的木門產(chǎn)品打出中國(guó)，在國(guó)際上豎起中國(guó)木門的大旗，讓更多的中國(guó)木門走出國(guó)門。
行業(yè)的中堅(jiān)，行業(yè)的骨干，應(yīng)團(tuán)結(jié)一致，挑起大梁，擔(dān)起時(shí)代的重任，繼續(xù)為木門行業(yè)美好的明天共同努力。 |
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